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有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需求，达到销售人员会见客户的真正目的。

在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到，销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”，非常自然地过渡到下一步，就是开始询问。在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

在挖掘需求的过程中，销售人员典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

制造是通过能量和信息的输入将原材料变换为产品的过程。广义的制造活动包括制造企业的全杯梳机部物流和信息流，狭义的制造过程包括生产准备、工艺准备杯梳机、加工、检验、装配、辅助等物流环节以及与物流有关的信息流处理。

系统是具有特定功能的、相互间具有有机联系的许多要素所构成的一个不可分割的整杯梳机体。制造系统是为了达到预定的制造目的而构造的物理或组织系杯梳机统。

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